Sonora.ID - Tujuan utama dari semua bentuk bisnis adalah terjadinya penjualan yang sesuai dengan target perusahaan.
Penjualan ini biasanya dilakukan oleh sales atau marketer. Maka menjadi penting bagi mereka untuk mengenali dengan baik teknik dalam penjualan.
Salah satu teknik penjualan adalah negosiasi atau penawaran. Sales diharuskan mengenali taktik negosiasi yang bisa saja dilakukan oleh calon pembeli untuk mendapatkan win-win solution.
Baca Juga: Peran Orang Tua dalam Memperkenalkan Perkembangan Teknologi pada Anak
Motivator Teosentris sekaligus Pelatih Kepemimpinan, Eloy Zalukhu menjelaskan bahwa sebelum melakukan negosiasi, sales harus mengetahui apa tujuan atau goal utama dari penawaran tersebut.
“Dalam negosiasi kita harus pertama-tama menentukkan dulu kita maunya apa sih dalam negosiasi ini? Dan kalau tidak hati-hati diakhir-akhir kita justru lupa untuk meminta sesuai apa yang kita harapkan itu. Sering kali orang sales bahkan tidak melakukan langkah dasar ini,” jelasnya.
Baca Juga: Pentingnya Strategi Komunikasi dan Riset dalam Mengembangkan Usaha