Palembang, Sonora.ID - Negosiasi merupakan bagian krusial dalam berbisnis. Pada dasarnya negosiasi memiliki tahapan yang panjang. Beberapa hal harus anda lakukan apabila ingin mencapai kesuksesan dalam negosiasi.

Motivator dan Ice Breaker Number 1 Indonesia, Ferdi Kawi S.T., CPS C.T. NNLP mengatakan terdapat beberapa tahapan yang harus anda lakukan saat negosiasi berlangsung. Misalnya, ada seorang klien yang ingin memakai jasa anda sebagai trainer di perusahaannya, maka hal yang harus anda lakukan adalah sebagai berikut :

1. Cari tahu tentang budget

Hal pertama yang harus anda lakukan adalah menanyakan terlebih dahulu budget yang dimiliki klien. Jangan sampai anda yang membuka harga terlebih dahulu, karena disini jasa anda yang ingin digunakan.

Baca Juga: Kenali Beberapa Trik Negosiasi ini Agar Bisa Mencapai Win-Win Solution

Apabila anda membuka harga lebih dulu, lalu harga tersebut dipandang klien lebih rendah dari harga yang harusnya ia tawarkan, maka disini klien diuntungkan dan anda dirugikan perihal harga. Sehingga win-win solution tidak tercapai.

2. Penawaran

Selanjutnya apabila klien sudah membuka harga, misalnya Rp 10 juta. Maka hal yang harus anda lakukan adalah menawarkan angka yang lebih tinggi dari budget tersebut, misalnya Rp 12 juta.

Hal ini dilakukan supaya anda memiliki senjata saat proses negosiasi berlangsung. Maka dari itu bukalah harga yang sedikit lebih tinggi dari yang ditawarkan klien tersebut.

3. Kesepakatan

Tahapan terakhir biasanya klien meminta waktu terlebih dahulu untuk menyepakati penawaran yang dilakukan. Oleh karena itu, tugas yang harus kita lakukan apabila tidak ada kabar dari klien adalah melakukan follow up dan menanyakan kelanjutan dari negosiasi.

Apabila klien tidak sepakat dengan harga yang kita tawarkan, maka tugas kita adalah mengedukasi klien mengenai alasan kita memberikan hargai tersebut. Jadi disini proses negosiasi kembali terjadi sehingga menemukan kesepakatan yang saling menguntungkan.